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你听说过请求成交法吗?

2019-07-26 17:28:17 分类:保险知识    

但实际销售的时候却发现想要顾客快速成交并不是那么容易的,如何才能促使顾客快速买单呢?今天零顾问就为大家带来直接请求成交法,希望能够对各位代理人有所帮助。



直接成交法是最基本的成交方法之一,能直接有效的达成合作,大多收情况下,如果客户表现出成交信号就可以直接运营直接请求成交法,但是运用直接成交法还有注意以下问题:

                                            

得知客户对产品有兴趣,想要购买产品。销售人员明确客户有购买产品的倾向,但是因为客户犹豫不决,不能马上作出购买决定可以用直接用请求成交法,来促使客户做出购买决定,促成成交。                        

当客户在思考问题时,也可以用请求成交法。客户提出问题后,销售人人员解决客户的问题后可以直接提出:您看还有什么问题的话我就给您安排了?一方面在让客户说话,了解客户的疑虑,另一方面虽然不是直接让客户成交,但是将客户的思路引导到成交上面,有利于我们销售的进行。当客户不再提出新的异议,想要购买产品,却又不主动提出购买,销售人员可以利用直接请求发向客户提出成交。


对于老客户来说,销售人员与老客户比较熟悉,有良好的关系,所以双方销售过程中,不需要花过多的时间建立合作关系,销售人员推荐给客户的,客户大多不会拒绝购买,销售人员可以一边打招呼,一般提出成交建议。



使用请求成交法能有效的促成成交。销售中很多客户不会直接提出购买产品,销售人员要通过观察,寻找客户的成交信号,主动提出成交,使客户做出购买决定达成成交。销售中客户可能会以各种方式表达自己想要购买产品的意向,销售人员要细心观察,并主动提出成交以免错过有力的成交时机。抓住时机直接提出成交可以节约时间,有效提高工作效率。                                                                        


但是运用请求成交法的时候还有注意一些问题,请求成交法可能会给客户带来较大的压力,破坏销售的氛围,给我们的销售带来障碍,所以销售人员要把握好不要盲目提出成交。                                  


如果遇到犹豫不决、没有主见地顾客,这个方法是非常适用的,因此,要看准顾客类型和成交信号,同时代理人要表情大方、语言温和、委婉体贴、亲切自然,切忌自作主张和咄咄逼人。

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